顺驰用人：年轻人，来这里开拓

“年轻人，如果你想早点成熟，来顺驰吧；

如果你想快点减肥，也来顺驰吧。”

总经理助理丁毅的一句玩笑，无意中揭示顺驰置业集团用人战略的最大特点：用年轻人，用热爱房地产业的年轻人，用热爱房地产业因而愿意吃苦的年轻人。

顺驰的大门为年轻人敞开

作为在全国拥有800家连锁的大型房地产集团高层领导，三十五岁的丁毅显得太年轻。可丁毅依然对自己的年龄不依不饶：“顺驰是属于年轻人的，公司的高层平均年龄在28岁，刚毕业一两年的总经理更比比皆是。像我这样高龄的，其实该算退休人员。”

顺驰置业南京公司人事经理叶卿的话更让记者感到震惊：“有多年工作经验的人，目前在我们公司的面试通过率为0。我们觉得经验优势可能在开始有利，但过去的老习惯可能会影响员工对新企业的认同。所以顺驰更倾向于用刚毕业的年轻人。”

相反，被时下越来越多企业踩在脚下的学历，却成了顺驰招聘时的唯一“硬杠杠”。05年集团总部向全国公司发出指令，新招聘的所有的员工必须拥有本科学历。“顺驰需要有层次和内涵的房产经纪人，可以这样说：今天的顺驰是一个高素质人才云集的地方。”丁毅如是说。

工作经验败给本科学历，顺驰的招聘观似乎在向这个时代挑战：谁说大学生找工作劣势明显？谁说如今学历不值钱？谁说经验丰富就定是职场的香饽饽？

“我们期望改变人们眼中传统房地产销售者的形象，”丁毅很遗憾目前国人“房虫子”这样的看法，当然这和前几年房产销售者素质良莠不齐有关，“在国外房产经纪人是一个很体面的职业，不但收入高，而且受人尊敬，是身份的象征；这也是顺驰的目标。”从这个意义上说，出色的销售能力并不代表一名房产经纪人的全部。

一定有很多人对此不置可否，顺驰却更愿意相信自己的眼睛。年轻人在顺驰的表现卓越，顺驰南京分公司成立2年来，为集团培养了大量异地新公司的总经理，而其中大部分都只有1到2年的工作经验。顺驰曾经表扬过一个连锁店，一个月里他们创纪录的销售了20套房，这几乎相当于一个中小房产公司的月业务额。

“我们要的就是年轻人的活力，”说到手下爱将，丁毅简直合不拢嘴。

学什么并不重要　

很多人问过丁毅这样一个问题：顺驰看重年轻人的学历，那什么专业的人最适合顺驰呢？

丁毅的回答总是：“我真的不知道。在南京分公司里，你可以看到学媒介的、学农业的、甚至学兽医的，大家都在做着同样的事，谁也不比谁差。真正学房地产相关专业的顺驰人真的很少，就像我们长三角地区四家公司的高层，原先也全都不是圈内人。”

不限制专业并不意味着招聘时就不讲原则。对什么是顺驰需要的人才，人事经理叶卿的心中自有一本帐：热爱这个行业，认同企业，肯吃苦，有进取心，最好有点偏执，自信而有目标，能为自己每一阶段明确成长要求等。

谈企业认同

员工热爱的夜总会

不难发现这些要求都不是硬性的，顺驰似乎很难避免这样的情况：新招来的全都是外行人，一张嘴全都是外行话。光有激情、有干劲，就能把工作做好吗？不懂行，行吗？

丁毅说，行，别怕。

丁毅说顺驰的员工在回顾一年工作时，总是吃惊于自己成长速度之快。往往是新手入门，三个月后就能成为销售标兵。这很大程度上要归功于公司的培训理念。除了完整的培训体系，公司格外看重日常开展的经验分享与交流，这样的交流可以是人力资源部组织，也可以由部门开展，各团队里更日常进行……这一点赢得了顺驰人的共识：同事的一段亲身感悟，胜得过一本书、一堂课。扩充

每个月顺驰都会组织全国各公司间的交流会，以期用各地优秀员工的成长经历带动所有顺驰人的快速成长。丁毅笑言顺驰曾经因为公司会议之多、之长，被外人戏称为 “夜总会”，殊不知顺驰人的确发自内心的喜欢参加“夜总会”。因为交流意味着学习，学习带来了进步，而进步的前面，是顺驰提供的“无天花板”式的职业发展空间。“顺驰里没有一个空降兵，”叶卿说，“每一位中、高层经理都是从销售顾问做起，通过竞聘取得晋升。潜力大的成长快，工作半年就做到异地总经理的，在顺驰也是常有的事。”

这正代表了顺驰人的普遍心态：欢迎开会，渴望公司提供的每一个学习机会。

房地产泡沫影响从业人员前途？

尽管媒体有关房地产泡沫之声不绝于耳，国家也连续做出了“71号令”和两次调息等调控，丁毅眼中的中国房地产业仍然是一个年轻的、发展空间巨大的市场。“无论市场表现的多么如火如荼，中国的房地产业才刚刚起步。人们的住房消费观正在变化，从一开始希望拥有自己的房子，到现在的买大面积房子，再到上海、深圳等地个性化住宅的兴起，其实都反映了消费市场从追求量到质的一个发展过程。”国外同行们更关注的是房地产所能提供的生活质量与个性化设计，丁毅从中坚信：有发展空间，中国的房地产业就仍然会火。

这个看法与年初清华大学举办的“2005中国房地产年会”上，中国房地产协会会长杨慎持的观点不谋而合：“尽管个别地区存在结构性失调，2005年房地产投资将在2004年的基础之上继续稳步发展”。

至于近来国家连续进行的调控措施，丁毅认为完全不像部分人说的那样“会引发泡沫蒸发”，反而恰恰是促进行业发展的好事。扩充政策旨在影响投机消费群，而实质上维护了大多数消费者的利益，规范的市场会让广大消费者增强消费信心，开发商、消费者，最终都会举双手赞成。

这样看来，从业人员似乎并不会像有些人担心的那样，随着泡沫消散而无处安身。事实上中国房地产业规模的不断扩大带来了行业人才容量的持续增长，这似乎可以从顺驰身上得到验证。从2003年开始，顺驰置业在全国范围内的大规模招聘就一直没有停止过。看一下顺驰的扩张速度：目前已经在全国的17个城市开设了18家公司，并拥有800多家连锁店，今年的计划是增开10家公司。仅南京公司旗下的75家连锁店就要跃升至120，相应的员工总数也要从400人增加到600。

叶卿这样总结：“没有一个顺驰人会对自己热爱的行业失去信心，就像他们对顺驰和自己的能力一样。”

2004年4月23日，当丁毅等第一批跨入顺驰南京公司的时候，除了紧张，他们更多感到的是自信。今天，当顺驰在南京也越做越大、规模即将扩大2/3的时候，丁毅等感到的除了依然自信，更多的是自豪。

在房地产这个年轻的行业里，年轻的顺驰和年轻的顺驰人正在开拓。

来源：中人网