早会流程范本

因考虑到乡镇服务部人员路途远，不能每天参加早会等因素，建议乡镇服务部每周至少开2次早会，时间可以根据各服务部的情况来定。每周一次干部例会，把一周的经营状况进行通报并对下一周的工作进行安排。无论是早会还是干部例会一定要提前做好准备工作，提前一周安排好早会行事历，谁主持？谁主讲？专题是什么？凡事预则立，不预则废，充分的准备会让会议更有效。
早会的流程
会前提示
第一项：晨 操 (4分钟)
第二项：司歌司训 (4分钟)
第三项：敬业时间 (风采展示) (2分钟)
第四项：喜讯报道（心得分享） (5分钟)
第五项：新闻新知 (5分钟)
第六项：专题讲座 (20分钟)
第七项：轻松时刻 (3分钟)
第八项：政令传达（工作联系） (5分钟)
共计: 48分钟
早会的形式可以多样化，早会的内容要丰富也是提高出勤的一个主要因素。
会前提示： 预令：召集伙伴进入大职场
例:放召集音乐《泰康永远》,主持人:“请各部门伙伴迅速到大职场，我们一次早会马上就要开始！”
要求手机关闭或调至静音状态，早会期间不得随意走动
例：主持人：“为了我们的早会能顺利进行，请各位伙伴在早会开始之前做一个动作：将我们的通讯工具关闭或调至静音状态，在早会进行过程中请各位不要来回走动，以免影响到其他伙伴，谢谢大家的合作！”
第一项：晨操
目的：氛围营造和士气带动，调动士气，以饱满的热情开始一天的工作
例：“生命在于运动，让我们掌声有请###伙伴为我们带动晨操——《####》（音乐起）…… ”
“让我们再次对以上带操的伙伴表示感谢，各位伙伴请坐”
要领：
带操人员要选择对所跳晨操较熟悉的人员，带操人员可有意的从管理人员中选取或选择某一部门所有人员，如果早会人员过多，带操伙伴可站在较高台子上带动。
第二项：司歌、司训
目的:
营造健康向上的积极氛围
建设爱司敬业的营销文化
例：主持人：“每天清晨大江南北都会响起同一个旋律，黄河两岸二十万泰康将士都会唱起同一首歌——那就是《泰康永远》，让我们用饱满的热情高唱公司司歌——《泰康永远》（在司歌间奏时，将音量关小）让我们高声诵读公司司训：求实创新……
要领：庄重、严肃、认真。
司歌在主持人话音落下立刻出现
音量适中，要有振奋感
诵读司训要响亮，富有激情

第三项：敬业时间（风采展示）
目的：落实单位的管理制度，展示各团队的风采，提高团队士气，及时把握各单位的出勤情况
要领：主持人点到某营业部（营业组）时，全组人员起立，大声答到，声音要洪亮，报告人报告要准确、清楚
例：主持人：“##部（组）报道！”##部（组）全体人员（以下简称全）起立并答：“到！”##部（组）负责人（以下简称负）：“报告主持人，##部（组）应到**人，实到**人，*人请假（如全勤则不讲）报告完毕！”负：“我们的部（组）名是：”全：“￥￥部（组）！”负：“我们的部（组）呼是：”
全：“··········！”主持人带头掌声鼓励，并请报到部（组）坐下及时记录，重点情况要追踪
例：记录每部（组）缺勤人数，在会后由组训询问各部门经理（主管），以确定缺勤人数及原因
第四项：业绩通报（心得分享）
目的：塑造标杆例：告诉大家一个好消息：昨天我们乡镇营销服务部又有几位优秀的伙伴成为我们新的太阳——他们是：……（按标保业绩由少到多公布），下面是昨天的第一“大单王”—###，###伙伴昨天签单8888元，让我们请他上台为大家分享。”在分享过程中，有部分业务员因缺乏上台分享的经验，较为紧张，不知从何讲起，也有部分业务员会分享时间过长，重点不突出。作为主持人应及时给与引导。

例：主持人：这张单是缘故、陌生还是转介绍？
一共去拜访客户几次？遇到的最大困难（拒绝）是什么？
你觉得你最成功的是哪一点？“##，你这个月已经做了80000多标保了，有没有信心在作后几天突破10万标保？”
创造竞争的氛围接上例：“%%，###已经做了80000多标保，你有没有勇气向他挑战，超过他？”：“##他能做到我也一定能！”激励与刺激：接上例：“大家想不想签单，想不想签大单——象###一样，只要我们走出去说出来，签单其实并不难！”
要领：内容要正面积极，出单者名单要出现在职场醒目处
报道热情激昂，并对分享人包装，引起大家兴趣，内容结合本阶段经营重点。
例：主持人：“有一位伙伴，他每天非常勤奋的拜访，坚持作到每天10到15访，他是谁？——他就是###部的……伙伴。让我们用热烈的掌声请出我们的……伙伴上台为大家做心得分享。“伙伴从入司以来业绩一直很稳定，这和他每天辛勤拜访是分不开的，相信你自己，只要努力工作勤奋拜访就一定能得到回报。
要领：选定的对象要具有代表性，不仅仅选择业绩好的上台，破零率高、拜访量大，增员、晋升都可上台分享，达到激励的效果
第五项：新闻新知
目的：提供伙伴与客户交流的题材，知识、资讯的及时把握扩大营销员的视野(内容：时世、体育、金融、娱乐、新闻等)要领：
内容具有时效性、焦点效应(以当天或前一天的新闻资讯为主，并且是大家关注的内容)要具有专业性和专业相关内容
内容要有所延伸，内容可引申到与我们息息相关的工作和生活当中)
第六项：专题分享
目的：专业知识的学习
（商品、同业分析、基本法、核保核赔等）
树立信心（树立对行业的信心，深刻认识寿险的意义与功用）
发现和培养相关人才，内容：专题报告，技巧研讨，专家讲座，成功人士分享，口才训练等
要领：每日专题必须紧扣每周的经营主题及工作重点
（要求：提前拟好行事历）专题题材要新，内容要紧扣激励、教育（心态调整、商品解析、条款讲解、基本法、学习型组织、执行力等）事先与报告者沟通、统一重点及方向
（以本月或本周经营重点为统一方向）主讲者要做事前预演
（早会前一天要做预演，以确保专题质量）如外请讲师要注意提前了解他的观念、文化同本单位的差异
（为防止外请讲师在专题当中涉及到一些负面的东西，在早会前一天要确定演讲内容） 专题形式可以多种多样，建议以大家喜闻乐见的形式出现（比如：记者招待会、辩论赛、游戏、竟猜、活动、角色扮演等）
第七项：政令传达（工作联系）
目的：
表扬与肯定
对出勤、破零率、活动量、增员、业绩、好人好事。。。。等做的好的人员要及时给予表扬和肯定，还可给一些物质奖励；例：签单笔、宣传彩页、保单袋等。
关怀与鼓励
对最近身体欠佳、家中有事发生、遭遇大挫折、久不出单、刚刚上岗的新人等要及时给予关怀与鼓励。挑战与迎战在早会上，挑起各业务部（组）之间的互相竞争
例：“###部（组）这个月报任务标保10万元，哪个业务部（组）敢和他们部对抗？”
内容：业绩炒作与分析
晋升与考核
竞赛达标
（竞赛期间，所有入围和即将入围的人员名单要每天更新）
要领：从业务员的角度出发，制造荣誉感，活动作好策划
了解掌握公司的经营方针政策，遵守并执行各项管理制度
灌输公司经营理念。

早会经营要遵循的原则是：
调动士气
节奏和内容明确
营销员的参与性强
形式多样灵活
要让业务员有拜访的理由和信心
早会出勤是我们实际操作过程中，很头痛的一件事。所以提前拟定早会行事历，要紧扣本月经营主题、不要流于形式；早会各环节衔接要流畅，确保品质追求卓越；

提高参与性，人数越多越好；
早会形式多样化，建议每周可有欢乐早会、庆生会、增员早会（请被增员者参加）
提高出勤的关键是要让营销员知道参加早会能给他带来什么好处，所以要提高出勤的一个主要的方法，就是提高早会质量，同时多关心营销员，多沟通，也要严格考勤管理，以公正、公平、公开的原则管理考勤。
在我们的工作中因为是乡镇服务部，营销员下午无法过来参加夕会，但是大家还是要对服务部进行日常的管理，所以可以利用电话的办法做模拟夕会，同样可以达成夕会的效果。电话追踪的好处是：
1、了解业务员的活动量
2、询问拜访中存在的问题
也可以采用手机信息的方式，把业绩和一些问候的语言发给营销员，一方面可以起到激励作用，同时也可以让营销员感觉到你对他的关心。