销售运作专员岗位职责
1、各系统保证正常运作的工作协调和管理,对业代和业务工作拜访和线路计划和合理优化;
2、 公司运作部的各项工作对接。Sfa工作管理、Sku和经销商活跃率管理、销售分析 (相关报表)、人员产出分析,应收和超帐期管理:对接财务每10天提供一次,合同风险管理:验审经销商合同资质和合同条款和合理规范审核 (按要求对合同的指标达成每月做达成分析对接各业务);
3、销售跟进和其他达标跟进;
4、公司相关证件质检业务提供,对接客诉管理;
5、公司领导安排的其他工作。
职位要求:
1、大专以上学历,市场营销等相关专业;
2、从事销售运作经验工作1年以上,从事快消品行业2年以上,具备营销知识、一定财务相关知识;
3、具备一定销售管理经验和决策能力,能熟练使用信息管理系统;
4、具有沟通能力、执行能力、谈判能力、团队领导力及敏锐的市场洞察力。
Sales Operation Analysis 销售分析
- Prepare for various reports such as daily, weekly & monthly reports related to sales support
各种日常的、每周的或每月的销售分析报表
- Weekly and Monthly S&C report
每周和每月的销售与收款报表
- Semi-monthly National Off trade depletion report
每半月一次的off trade销售报表
- Monthly sample report
每月的样品分析报表
- Monthly new account report
每月的新客户分析报表
- Monthly sales report by Channel performance, Team/individual performance, Product mix performance
每月按各种渠道或是产品销售业绩的分析报表
- Budget tracking and filing YTD sales records and prepare the budget for next year
备案整年的销售记录做次年的销售预算
- Market trends analysis.
市场趋势分析
- Understanding of the market information industry
了解市场行业信息
- Compare sales analysis of coterie
做同行销售的比较分析
- Digging sales channel better.
挖掘更好的销售渠道
Sales Administration 销售管理
- Contract management
合同管理
- Contract tracking
合同的跟踪
- The establishment of the management contract documentation
建立合同管理的文档
- Customer database management
客户信息管理
- New account opening checking before put in system
对新开客户在建入系统前的核对
- Customer database review at any moment
随时的检查客户信息
- Notice call centre to amend if some incompetent information
错误信息及时通知相关人员修改
- A/R management (Direct sales and part of On trade)
直销和部分酒店/餐饮的AR管理
- A/R checking and issue invoice
对帐与开发票
- Tracking customer receipt for requested account
对客户收货记录的跟踪
- Remind sales team if some payment need application to clear AR
及时通知销售如有一些相关的付款申请,从而更好的清AR
- Invoice tracking in order to the invoice is pretermission
客户已签收的发票跟踪,保证无遗漏发票
- Payment term and credit limit management
支付条件和信用额度的管理
- Payment term and credit limit is match with contract
支付条件和信用额度与合同上的信息一致
- Customer pay the payment according payment term and no dally over
客户根据支付条件付款不应延误
1.管理并维护E-sales销售数据平台;
2.对接总部数据报表工作,如平衡记分卡、考核数据表等;
3.日常拜访效率报表输出、品牌分销报表输出等;
4.其他数据处理工作;
任职要求:
1、大专及以上学历,具备一定的英文读写能力;
2、熟练使用OFFICE办公软件,尤其是Excel的运用能力(函数、数据库等);
3、有快消助理岗位工作经验,理解销售数据逻辑关系,良好的学习能力。