上海：营销人才招聘量占绝对优势

营销职位供需两旺，是人才市场持续多年的一道亮丽风景。作为市场经济中各行各业获得利润的核心环节，无论是生产制造类企业还是单纯的代理、销售业，优秀的销售人才都非常抢手。上海人才中介行业协会调查数据也表明，营销岗位数量占到人才招聘岗位总量的10%－15%。

近年来，营销人才不仅在招聘总量上占绝对优势，而且在岗位名称、职位层次上也出现多元化倾向。从基层的业务员到集技术、或管理于一体的复合型人才都有较大的市场需求。

三类传统营销职位需求大

从市场信息看，目前需求量比较大的营销类职位包括：业务员、业务接待、市场拓展专员、产品推广、商品促销、销售经理、销售工程师、销售代表、销售主管、销售策划、市场业务助理、市场总监、市场部经理、区域销售经理、客户经理、营销总监等。以上职位可以分为三大类：

第一类：基础类
职位代表：销售代表、业务员等

基础类营销职位的招聘量很多，有些企业的招聘启事上甚至标明一次性招聘20－50人。

这类职位的特点是收入与绩效奖金挂钩，一般的薪酬模式是“底薪＋业务提成”。因此，根据个人能力的高低，基础类销售员的工资差距相当大。此外，压力大，淘汰率高也是基础类营销职位的重要特点。

对基础类营销职位，企业一般要求应聘人员有1年以上相关行业工作经验，熟悉行业特点和产品知识，在经过短期培训后，能用专业术语为客户讲解产品性能。此外，还须具有性格外向、善于表达与沟通、人际交往能力强、心理素质好等特点。

第二类：技术营销类
职位代表：销售工程师、售后技术支持等

所谓技术营销类职位，是指那些不仅需要营销知识和经验，更需具备扎实相关专业技术知识的岗位。

该类职位一般多见于IT、生物医药、机械制造、化工等行业；化妆品、保健品行业那些经过短期培训就能上岗的销售职位不在其列。比如IT行业，营销工程师的要求是大专或本科以上学历，必须是IT或者微机应用专业背景。从市场反馈看，多数企业的技术营销类职位都“招不满”。

从职位要求看，除了大专以上的专业知识背景，若具备营销策略，懂得策划创新、有较强的信息技术应用能力的销售人才会更加走俏。

此类职位薪酬构成虽然也是“底薪＋业务提成”，但是底薪比基础类职位要高得多，因此，薪酬保障性较好。

第三类：营销管理类
职位代表：销售经理，销售总监等

在以销售为核心的企业经营机制推动下，高级营销管理人才在职场中尤为“吃香”。营销管理类职位的工作内容已经从一线销售转为营销策划、新渠道开拓、建立和有效管理销售团队、制定合理的团队营销目标和激励、考核机制等。

从招聘要求看，该类职位的经理级别至少需具备5年以上同行业销售经历，业绩好、有创意，善与顾客沟通，熟悉企业产品和市场行情，具市场开拓能力，有大客户渠道更佳。而且，很多企业还很看重管理者与客户关系的稳定程度。

营销管理类人才的收入在各平行职位中也常常位居榜首。薪酬模式为“高底薪+低提成”；营销副总、营销总监等高层领导则多采用年薪制，根据行业、公司实力一般从10－100万元不等，有的甚至还能拥有公司股权。

三类新兴营销职位成时尚

随着各行业新业务的兴起，销售职位也不断推陈出新。旅游产品销售、投资产品销售、网络销售等逐渐崭露头角；汽车销售、房产销售、理财顾问更是成为高薪、时尚、人气渐旺的销售类职位。

第一类：汽车销售

上海汇聚了上汽集团、上海通用等一批重量级汽车制造企业和汽车配件、零部件生产企业，与之相对应，营销人才的需求数量十分巨大。

招聘岗位主要集中在销售主管、资深销售顾问、销售顾问、二手车经营经理、客户服务经理、市场公关部经理等。从整体情况看，该类职位入行门槛普遍较高，营销人员不仅要懂营销，更需要掌握汽车的基本结构、性能、维护保养、市场价格竞争等知识，一般需要2年以上的行业锻炼才能胜任。如今4S专卖店逐步取代多级分销制，因此要求销售人员对专卖品牌的特性更为熟悉。

第二类：房产销售

近几年，上海房地产事业的繁荣，使得房产销售人员跨入了前所未有的职业“黄金时代”，售楼人员月薪两三万元已不稀奇。

随着楼盘销售战的愈演愈烈，一些公司开始走品牌化发展道路，因此要求直接与高端客户交涉的营销人员能站在客户的角度提供有价值的投资建议，“本科以上学历”、“外语流利”、“有房产经纪人证书”已成为房产销售的招募门槛。而且，优秀的房产经纪人也要从单纯的营销人转变为复合型的专业人才，必须懂得房产专业知识和经济理论，熟练掌握与房地产经纪业务相关的法律法规和行业规定。

第三类：理财顾问

金融行业的销售类职位目前主要集中于理财顾问这块业务上。随着中国向外资银行全面开放个人金融服务的脚步渐行渐近，目前各外资银行都组建了自己的大客户理财中心，因此对个人金融理财顾问的招聘一直以来都没有间断过。

由于公司会给入职人员以严格系统的知识培训，因此入行门槛不算很高。一般有良好的语言驾驭能力、营销能力，并有金融基础专业知识者，都可以尝试。

营销专场招聘会
下周末举行

5月21日，人才市场报职介超市将举办“海纳·启蒙营销人才专场”，届时将有近50家企业设摊招聘，推出数百个营销类岗位，是营销人才难得的集中应聘渠道。

据介绍，求职者若当天未在招聘会现场找到合适工作，主办方将会推出体贴的一站式服务———收取个人简历，将求职者个人资料在China91网站发布，推荐匹配职位，此三项服务不收费。另外，根据求职者个人意向还将提供附加服务，比如个人自荐（报纸）、职业生涯规划以及简历包装等。

此外，现场未完成招聘计划的企业，主办方也将为其提供后续服务，其招聘信息将免费在人才市场报网站（）和启蒙人才公司网站（）上发布，为企业网上招聘提供方便。

来源：上海人才市场报