中农业店长的工作汇报

各位领导、各位老板、先生们、女士们上午好！

我是正阳县代理管黎明，在这里我向各位领导，农资界的精英们汇报一下“绿色火焰巧拌、乐拌种衣剂在正阳的销售情况：

一、正阳县的土地面积210多万亩，花生面积要占150万亩以上，蛋糕虽大，但是切取蛋糕的人也非常多，我把它比作是祝寿蛋糕，全国有拌种剂的厂家，都把正阳看做是一块肥肉，从四面八方涌进正阳，品牌不下于150种，而且不惜代价投放大量人力、物力，竞争非常激烈。而其他县的花生面积比较少，蛋糕虽小，可是要切取蛋糕的人也少，我把它比作是情人蛋糕。

二、 正阳种衣剂的品牌分析与销量对比：1) 强势品牌：1。高巧进入正阳八年2.佳田佳盛进入正阳七年3.奥得腾+优拌进入正阳六年4.猎获、威力丹进入正阳六年。2) 优势品牌：我能说的优势品牌是指进入正阳四年以上的品牌，而且质量也都不错，不少于五十种，还不包括南京红太阳生产的10%的毒死蜱颗粒剂，在正阳不少于三十种。3) 弱势品牌：我能说的弱势品牌是指一年以上和当年进入正阳的，就像咱们的绿色火焰巧拌、乐拌一样的不少于100种。4) 销量对比：绿色火焰巧拌、乐拌是20XX年4月-8月进入正阳市场的，我去年花生季和麦季全年销巧拌104件，乐拌80件，合计184件。20XX年光花生季巧拌750件、乐拌100件，合计850件。通过今年半年与去年一整年的销量对比，就足以证明产品质量。5) 个别乡镇巧拌、乐拌与强势品牌的销量对比：以油坊店为例：高巧在正阳是种衣剂的第一品牌，而销高巧的又是油坊店的第一大经销商郑保民，今年花生季卖了九千多亩，而前几年最高他卖过2万多亩，郑保民自己说今年花生季产品太多市场冲击大得很。而卖咱们巧拌的经销商是一个卖饲料的叫王明彰，他去年两季卖了一千多亩，而今年花生一季就卖了六千六百亩，大家可以想一想，一个是乡镇最大的经销商，卖的又是在正阳运作八年之久的大品牌高巧，今年花生季卖出的不足一万亩，而王明彰是一个买饲料的农资外行，卖的巧拌进入正阳才一年多，光花生季就卖出六千六百亩，这说明了什么？我想：首先有两个起了决定性的作用：一是与去年卖出的一千多亩种衣剂的效果有关，用户都非常满意，加上春节期间农民走亲串友相互宣传;二是与王明彰吃苦耐劳，方法得当分不开。说到这，我就简单说下王经理下乡送货中的两个例子给大家分享一下。1、放生带来的效应，2、能准确比货说出产品的点。

三、说一下我县花生面积最小的乡镇，那就是陡沟乡镇，它位于淮河岸边，水稻、旱稻面积特别大，花生面积特别小。小麦又是粗犷式管理，高价位的拌种剂农民又不接受，所以说各个种衣剂厂家包括县级代理商都没把陡沟镇放在眼里。事实就是这样，咱们陡沟的经销商叫晏成海，去年花生、小麦两季一共卖了四件巧拌，算是240亩，由于去年花生的效益好，陡沟的老百姓也都减少了旱稻种植面积，扩大了花生的种植面积。春节过后，针对陡沟镇农民种植结构的调整和种衣剂这一块的现状与以后的发展趋势进入了深入细致的研究分析。最后得出的结论是：陡沟镇20XX年种衣剂的市场是一个乱世争霸的市场，机遇来了，看谁家的产品市场占有率高、效果好，谁就能在陡沟镇成为龙头老大，坚定了这个信念后，晏经理就开始行动了，先是买了一套车载扩音设备，复制了种衣剂的录音广告，又做了十几大块喷绘，及时张贴到各个村委、路口人流量大的明显部位。然后开着面包车拉着种衣剂和奖品，播放着录音广告，走村串庄、挨家挨户的发单页讲产品，边宣传。边卖货，由于拉长了销售时间，又加大了宣传力度，功夫不负有心人。晏经理今年花生季巧拌一个单品卖出了近千亩。据我了解，今年上半年花生季单一品牌在陡沟镇销量没有上两千亩的。由此看来咱们绿色火焰巧拌、乐拌种衣剂在陡沟可是实实在在的成为龙头老大了。其他乡镇的经销商也都在去年的基础上程度不同的翻了几翻，我都不一一说了。在坐去年卖过绿色火焰巧拌乐拌的各位老板，我能说的这些他们都会有同感。今年就结盟的各位老板们，请你们放心大胆的卖。咱们的这个种衣剂我可以毫不夸张的告诉大家，只能给你装门面，不会给你砸门头。下半年正阳小麦拌种剂市场的分析与计划：1. 市场分析：花生拌种在我们正阳农民心目中首选的拌种剂就是高巧，佳田佳盛等，也就是我以上所说的那几个强势品牌，在农民心里已经形成概念了，而小麦拌种在我们正阳市场截止目前还处在无品牌状态。为什么呢？很显然，花生的经济效益高，农民认定的品牌不敢轻易的更换。而小麦的经济效益低，高巧的的亩成本贵，合到35-40一亩，群众不大接受，佳田佳盛，猎获。威力丹等好产品又是单一的毒死蜱成分，小麦拌种它又不得不退出市场，小麦拌种都是一些含吡虫啉的产品，所以说小麦拌种在农民心目中还没有形成品牌意识，有了这些局面我们的巧拌、乐拌机遇来了，问什么呢？下边我就巧拌、乐拌的成分与市场做一下分析：a) 巧拌、乐拌是由克百威、福美双、毒死蜱、吡虫啉、苯醚甲环唑五种成分合一的种衣剂，既能拌花生，又能拌小麦。通过去年小麦拌种的效果与同类中高档拌种剂的效果对比有着明显的不同，用巧拌、乐拌的小麦在虫害方面几乎一季不在打药，小麦的几种病害预防也相当好，用过的农民的非常认可。b) 价位适中，零售到用户手里合二十元一亩，用户也能接受，乡级零售的利润也丰厚。有了这几方面的优势，再加上公司今年推出的海陆空全方位立体的宣传方案，我深信今年小麦季节巧拌、乐拌在这正阳一定会有一个大的销量。2、计划方案：大力配合公司推出的宣传方案，尽快调动全县各乡镇经销商积极行动起来，从7月20号开始拉着拌种剂和促销奖品，进村入户，发单页，搞预订，拉长销货时间，以最大限度的占领正阳小麦拌种剂市场，下半年计划销售1500箱。争取把巧拌、乐拌在正阳打造成农民心目中认为的“花生小麦拌种啥最好，绿色火焰巧拌、乐拌最牢靠”的金字品牌和同类产品销量的龙头老大。谢谢大家，我的工作汇报完毕！ 正阳 管黎明 7月10号